存量时代 品牌是赢得消费者人心的核心关键

当下新消费品牌不断涌现，不少品牌试图抓住新流量红利实现崛起，但流量的主导权掌握在平台手中，难以成为品牌发展的核心支撑。分众传媒江南春曾表示，消费品的本质从未改变，新消费品虽能借新需求、新流量快速崛起，但最终只有实现全渠道的渗透率和品牌的指名购买，才能成为可持续发展的品牌。简言之，在各大平台林立的市场环境中，品牌唯有获得消费者的认可，才能实现业绩的稳步增长，品牌力成为存量时代赢得市场的关键。

锚定社会责任 以品牌价值观筑牢发展根基

品牌想要获得消费者认可，树立鲜明的品牌形象，首要便是确立清晰的品牌价值观，这也是品牌发展的根本所在，未来的所有营销活动都将立足于品牌理念开展。作为儿童药领域的知名品牌，小葵花的品牌价值观始终围绕社会责任与公益心构建。葵花药业总裁关一在分享小葵花儿药战略时提到，做儿童药首先要有公益心，小葵花坚持深耕儿药领域，其品牌创立的初衷便是以解决社会问题的公益心，回应市场与社会的需求。同时，关一还阐释了小葵花品牌战略决策的核心原则，即 “用价值观做决策，做有责任的品牌而非只赚钱的品牌，只为耕耘，不问收获，只做更好”。在他看来，这是小葵花的价值选择，坚持做有责任感的品牌，才能让品牌走得更远。而践行企业社会责任，不仅是小葵花品牌和产品存在的核心目的，更是其打造品牌核心竞争力的最大来源。如何让大众感知到品牌的责任与价值，将品牌的领先优势落地，成为品牌发展的重要课题，而完善的营销体系，正是这一问题的核心答案。

营销模型动态迭代 从五力模型到八一共振让品牌深入人心

品牌价值的落地，需要将品牌理念贯彻到企业经营系统与营销战略中，通过环环相扣的经营活动，匹配品牌的战略定位。营销策划的核心，是明确消费者核心价值与品牌差异化身份，为品牌资产积累指明方向，而小葵花在品牌落地过程中，正是通过营销模型的持续创新，让品牌理念触达更多消费者。在品牌发展初期，小葵花采用了 “五力模型” 作为核心营销体系，该模型融合了价值力、组织力、产品力、传播力和渠道力五个层面的合力，实现多维度协同发力。葵花药业总裁关一用形象的比喻解读这一模型：“就像一辆车，想要跑得又快又稳，需要引擎系统、转向系统、安全系统等各系统的适配协同、综合起效，五力模型也是如此。”同时，小葵花的品牌营销并非一成不变，而是始终处于动态演进的过程中。

2021 年，小葵花品牌在营销创新上完成重要升级，将此前的五力营销模型创新性变革为 “八一共振” 营销组合模型。关一表示，八一共振模型的核心，是将娱乐营销、内容营销、线上数字化营销进行有机结合，让小葵花的品牌形象升级渗透到各类消费场景中，通过打造营销组合拳实现品牌影响力的提升。在当下的市场环境中，“一招鲜吃遍天” 的营销方式早已过时，系统化、组合化的营销活动，才是品牌打造的关键。

超级品牌即超级流量 品牌资产成企业核心驱动力

在存量竞争的市场背景下，企业多年积累的品牌资产，成为公司发展的核心驱动力。葵花药业总裁关一提出 “超级品牌就是超级流量” 的理念，在他看来，品牌的价值越大，所能吸引的市场关注与商业效益就越多，唯有持续打造品牌价值，让品牌深入消费者心智，才能实现企业的良性发展，让品牌在市场竞争中保持长久的生命力。